我们的研究结果是,首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池。”
期权池,是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从期权池里分。
“1000万美元?”
姚远听了摇摇头,道:“说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内,我还是可以自给自足的。”
“那您的意思是?”
“起码3千万美元。”
“姚先生,这是首轮融资,3千万太高了。”
“我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事。你这个价格,我感受不到诚意。”
“但商城+社区的模式,从没有人做过,我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万,也可以,我们要60%的股权。”
“就因为无人做过,它才具有真正的价值,我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来,社区用户很愿意在商城消费。”
腾讯曾经做过一个电商平台,叫“拍拍网”。
C2C模式的,小马当时的想法是:我QQ有几亿用户,搞个电商还不手到擒来?结果被打脸。
失败的原因很多,归根结底有两个:没把QQ用户转化成电商用户,平台做的糙。
卖家不方便,买家也不方便,体验太差。
姚远此刻在忽悠,但也不是忽悠,麦窝用户定位精准,混社区的比混QQ的更喜欢网购,他也重视用户体验,有信心能做出来。
如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁。
谈判团队告辞,来日再战。
此后的几日,对方不断调整开价,各种试探,姚远不耐烦,索性道:“别总拿当当和卓越说事,它们卖图书和音像能有多大出息?
看亚马逊卖书火了,就一窝蜂学着卖书,当当卖了好几年还是那副德行,一点变通都没有。
卓越更水,去年被我打的一败涂地,还腆着脸吹自己销售额过亿,HE……TUI!
雷军也不怕闪了舌头,他单日下单量都只敢吹个1万5,我年货大礼包一天卖出去2万3!
你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业!”
“……”
这一声HE……TUI,给对方整不会了。
这是精英还是流氓啊?
投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感。
姚远见状,又道:“图书利润薄,没前途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地,全力进攻3C产品。
你们怕风险,我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分。”
他让了一步,对方回去再商讨,也让了一步。
没过多久,再度带来话:IDG和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令要预留10%的期权池。
但是,这20%属于“可兑换可赎回优先股”,什么意思呢?
投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份;如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回——等于借款。
谁也不傻,相等于给自己上的保险。
首轮投资2亿人民币,算非常非常多了。
等到第二轮、第三轮投资前,那是根据当时的估值再计算,那就更多了。比如像阿里巴巴,今年C轮融资,融了亿美元。
签完合同,等资金到位,快则一个月,长则半年。
不管怎么说,姚远终于可以花投资人的钱了!
(还有……)
请收藏:https://m.osxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)