“矿机永远是矿机的。”姚远就正经地告诉对方,“没有一个完善的管理体制,没有自己的人才,不行啊。”
“那好啊,我就公事公办,让他们凭着自己的本事说动我,让我心甘情愿跟他们合作。”对方就回答他说。
他就有些着急:“别介呀,你明明知道他们水平不行,别来真的呀!”
对方就问:“那你让我怎么办呢?”
他就说:“考验还是要考验,只是到最后,你还得把活给他们呀,也算是给他们增加点信心,帮我一把。就算我欠你个人情还不行吗?”
因此,矿机的业务员们,在过推销自己这一关的时候,也受到了很大的考验。只要他们不放弃,坚持下去,姚远满意了的时候,基本都可以获得或多或少的合同。
对姚远来说,机械加工的活并不难找,只是这个行业,附加值含量太低,利润率不会超过百分之十。也就是说,这些活,仅仅可以够维持工人工资和工厂运转的,想着靠这个发展起来,是根本做不到的。这是传统机加行业面临的普遍困局,任何人也没有能力去改变。
所以,姚远不再想继续让矿机走这种老路子,他要让美美去搞别人搞不了的大型机械,力求有自己高附加值,高利润率的产品,这是矿机唯一的出路。
可是,他现在没钱了呀,发了这月的工资,下月就再没钱给大家发工资了。他只能接受职工们的建议,靠这些传统产业,来维持大家有工资可发,坚持下去,等待美美那边搞出正规产品来。
同时,他发现,通过搞这些传统产业,还可以培养一批专业人才。比如,机加行业的管理人才,还有他这些业务员,将来美美那边都可以用得上。这也算是一个收获吧。
最重要的,他可能会通过这种摸索,搞出一套适合大型企业的,由职工参与的监督体制来,彻底扭转和消灭这类大型企业里的歪风邪气,形成一个良好发展的,全新的管理模式。
如果这个可以成功的话,这个收获,恐怕比救活矿机的意义,要大的多。
传统机加行业,只要你有人脉,或者你有好的业务员,弄回活来,养活工人和维持工厂运转,基本是没有问题的。
这个行业技术含量不高,投资成本也不高,参与的大小企业众多,竞争激烈,所以利润也被压榨殆尽了。
对于需求一方来说,活给谁干都成,价格也基本不会有多少波动。
过去矿机那些分厂的厂长们,大多走的就是人情和人脉关系的路子,这个主要针对公有制企业,相互之间都是肥了个别人,而工厂自然就会越干越亏损。
姚远要救工厂,当然不能走这个路子。所以,他自然就会拒绝林清华的那些关系单位了。他得走降低成本,公平竞争,尽量对工厂有利的路子。
所以,他
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