呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活,能说会道,还得把话说到点子上。
这就是所谓的销售人员的基本功,“三勤”了。
因此,做营销人员,年龄不能超过四十岁,超过了体力跟不上不说,也会缺乏上进心和荣誉感,那是不行的。
除了年龄限制,剩下的就是出题考试了。
当然了,普通的营销人员,不能像当初姚远考刘建那样,出过于深奥的心理测试题目。
一个是文化知识考试,得确保有初中以上的文化知识,对文字和自然科学知识,有一定的了解和掌握。
第二个就是机械加工知识考试,得多少的懂些,别出门就让人家给问糊涂了。
最后一点,也是最重要的,就是临时的应变能力了,这个需要面试。
姚远把面试放在最后,把其他考试成绩合格了的职工集中起来,挨个和他们谈话。
他这边还没有人力资源方面的专业人才,所有的事情,就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多,懂得多,还有自己的实践和发明。换个别人,还真玩不转矿机这种老旧企业。
谈话也主要是啦家常。说些厂里的事情,甚至还能问问对方家里的情况。主要就是看对方的语言表达能力,这个对一个销售人员至关重要。
最后,姚远还要有意无意地说些瞧不起对方的,难听的话。这是要考察对方的心理承受能力。心胸狭窄的人,也不适合做营销工作。
待这些关口都过了,他才出最后一道考试题:如果要你去一个单位找负责人推销产品,门卫拦住你不让进,要你先说明找谁,打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下,你用什么办法进去?
这是当年姚远的时代,做销售经常碰到的问题。
当然了,一个合格的销售人员,会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去,也会编各种谎话,想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说,这问题就有不少难度了。
大多数人,就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。
但也有比较激灵的。
有人说,可以趁这个单位早上开大门上班的时候,走在他们单位职工中间混进去。
这样回答,就算过了。
还有人说,可以打听有没有在里面上班的朋友,有的话可以借找他的理由进去。
这样的回答,也过了.
还有人更是别出心裁。非得走大门啊,我爬墙进去行不行?
这样也算过了。
总之,回答的五花八门,但只要回答多少靠点谱,姚远就都算他们过了。
对这些工人,要求不能太高了,不然他连人都凑不齐。
不过也有多少靠谱的,回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人,就算是进入角色了,有做业务员的自信。姚远就多留意一下
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