是委屈的,奔驰重卡,天然带着光环,没想到,在东方大国这里,屡屡受挫,这怎么可以?
“是啊。”米娅说道:“对你们来说,是个难题。”
“真是见鬼了,你们MTU公司卖柴油机,卖的火爆,我们卖重卡,反而卖不出去,还受刁难。”舒尔茨想到这里,就感觉到肚子里憋着一股子气,咕嘟咕嘟地喝着闷酒。
“其实,我觉得,贵方的高层,眼光有些短浅。”就在这时,米娅开口了:“就拿我们来说,最开始,没想到能卖这么多柴油机,但是,我们的技术先进,柴油机进来之后,广受好评,更多的单位就来要了,主动来要。这点,也是我们没想到的。”
说完,米娅看了舒尔茨一眼,对方不是蠢人,应该能理解自己的意思。
“你是说,我们现在,不用考虑一下子赚多少钱,而是要长远发展考虑?”舒尔茨向米娅问道。
这很难接受,因为当下的功劳,是可以放在自己头上的,以后长远的功劳,谁知道呢?说不定,到时候自己已经被调离了呢?
作为销售人员,看的是眼前的利益,看的是当下能赚多少钱,但是,如果是整体企业的话,就应该看更加长远的了。
“现在,对方因为资金有限,只想要个奔驰的驾驶室而已,贵方确实赚不到太多,但是,以后呢?以后你们只要在这里站稳了,可以接着推销啊,奔驰公司的发动机,那也是相当强的,性能胜过斯太尔的发动机太多了,你们可以试着推一批装配奔驰发动机的重卡啊,他们尝到了甜头,就会引进的更多,别的不说,你们奔驰的发动机,马力方面,就超过了斯太尔重卡,所以,只要肯拿出来,以后一定会有市场的,用这里的话说,叫做。”
米娅已经在这里生活了好几年,也在不断地学习这里的文化,现在,想了想,终于找到了一个词语。
“放长线,钓大鱼。”
现在,不要想着立刻赚多少钱,要想着怎么打开市场,只要打开了,以后,靠着自己的技术,难道还怕没市场吗?
哪怕是他们要引进技术,那前期也得采购大量的配件,进行CDK方式的装配,而等到以后,技术引进过来,他们能自己生产了,奔驰重卡,已经有了更新的技术了!
就拿现在来说,奔驰最新的,最有名的是NG80重卡,实际上,在这种重卡生产的基础上,新的重卡也在开发之中了,配套的发动机,动力也在变得更加的强劲。
所以,现在给了他们,打开了市场,以后,赚钱的机会多着呢。
终于,舒尔茨点头了,MTU公司的经验就摆在眼前的,他们原本没打算卖多少,最后远远地超出了预期。
奔驰厂想要上来就赚大钱,那可不容易,先进入市场,然后才能赚更多的钱!
“明白了,多谢,我会把这个建议告诉公司高层的。”舒尔茨说道,在他的灰暗的前景之中,似乎有了一缕光线,正在照射下来!
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