选择。
他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润,同时确保公司一切如常。
也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润,但面临的可能是鸡飞蛋打,尤其是当程煜如此强势的时候。
杜小雨其实可以分析出,旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。
酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣,一来是二十天的时间让他们可以省时省心,节省大量的成本,另一方面,也是因为对方的包岛要求。
这样,统一行动统一规划,成本也会大量节约。
甚至,之前的订单主人也不可能将整个岛的十二间房都用满,在其他费用方面,无疑又是一笔成本的节约。
要知道,酒店方的折扣很可能是接近砍半的。
毕竟,这三百万里,还包括旅行社的利润,以及他们替客户来回包机的费用。
因此,酒店方肯定会要求旅行社不能把这个订单变成散客的订单,要么整体取消,要么就按照原合同执行。
这也是为何旅行社方面骑虎难下,无法将订单拆分变成散客订单的原因。
可以说,如果他们失去了程煜这个客户,那么,就将是他们跟酒店方双输的局面。
而即便按照程煜所说,旅行社那边放弃自己的利润也要保证这笔订单的执行,这对他们、酒店方以及客户,其实依旧是个三赢的局面。
当然,最终是否能转过这个弯,那就是对方的问题了。
两人的晚饭即将结束的时候,那个客服销售终于又打来了电话。
“程先生您好,我们总经理慎重的考虑了您的要求,最终决定就按照您的要求给您这个折扣。我们一共收取了原订单客户百分之六十的订金……”
程煜二话不说,径直打断了对方的话:“不,是七成,你们的预订付款方式是三四三。当然,你可以跟我继续矫情,但我也确定我所获得的消息是绝对正确的。你们太没有诚意了,我看这笔订单还是不要谈下去的好。”
“程先生……”对方惊呼了一声,可程煜还是坚持挂断了电话。
在某公司里,一个五十岁左右的男子阴沉着脸,他盯着眼前已经额头上冒出冷汗的客服销售,说:“你是不是之前就透露过我们的订单支付方式?”
“当然没有,黄总,我怎么可能跟客户谈到上一个客户的合同啊,像是这样的订单,我们的预付款方式都是固定的,他能知道其实并不稀奇。”
“但每一笔订单,也都是有商量余地的,他怎么就能这么肯定,我们一定是按照正常的订单收取的预付款?”
销售很是不安,却也无法解释这位黄总的疑问。
黄总其实也明白,这事儿怪不到销售头上,最终,他叹了口气,说:“再给他打电话,就说我们的确只收取了那位客户六成的预付款。但我们现在宁愿自己不赚钱,也要把这笔订单消化掉。给他三成。”
销售松了口气,赶忙又给程煜打去电话。
“程先生……”
程煜笑着说:“你们老总答应了对么?可是,我现在的报价是两点五成,因为你们不诚实。我估计,你们这个单子的利润应该有一成左右。现在,这个利润我们一家一半吧……”
“程先生,情况不是这样的。事实上,我们收取上一位客户的预付款,的确只有……”
“你确定还要继续跟我撒谎?现在你们还有百分之五的利润,再说下去,就没有这笔订单了哦……”程煜笑眯眯的打断对方。
销售梗住了,他无助的看着自己的老总。
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