意的股份,之后流水线的事情将会由想象了和阿尔卡特总部之间对话协商,甚至不需要一纳米的意志参与进去。
这话听得赵长安倒没觉得有什么,这也是他所能预料到的事情,然而邱启,范勤伟,靳晨晓,——这几个公司高管的脸上都不禁露出怒容。
会议以后,赵长安邀请乔治等西方佬到明珠市内一家高档酒店赴宴,在宴会上邱启和范勤伟的脸上都带着牵强的笑容,而靳晨晓更是以身体不适拒绝参与这个接风宴。
——
晚宴以后,赵长安邀请祁希东喝茶。
“手机厂这么好的效益,长安你舍得让出去大部分的利益?”
对此祁希东是真看不明白。
这次回到法兰西,虽然阿尔卡特总部对他们这些外派人员的评价非常的高,然而他们都是自己知道自己的事情。
不是说在手机厂链条中他们没有功劳,也不是说他们的职责不重要,功劳小,而是整个手机销售环节中的决定性方向,都是赵长安在掌握把舵。
现在在中国的手机厂有大大小小二三十家,还有六七家做海外代理,这里面可谓是藏龙卧虎,人才倍集。
假如说之前WAVEGUIDE和天悦未来的营销成果堪称奇迹的话,现在一纳米手机合资厂的凶猛营销,正在以着肉眼可见的速度显示出后来居上反超的峥嵘。
在外人看来,赵长安似乎也没有决定什么,就是拍了三个广告,写了一首催情的歌,然后利用手里面庞大的地推队伍,让他们在四五六线小城市甄选合适的终端销售商,再以着薄利多销的原则打价格战,于是就突然成功了,手机卖的供不应求。
可是身在局中的祁希东却看出来了更多的东西。
这三个广告和一首歌,哪个不服气,你行你上?
这么庞大的地推甄选人员,都是才下学的大学生,有朝气有能力智商在线都有着远大的理想和梦想,心里面没有那么多的私心事故和龌龊,而且一纳米把这些地推人员推选的销售终端的业绩,和他们的奖金以及未来的升迁积分挂钩。
还有全国最低价格手机,国内第一款千元以下的手机。
这种价格战,之前国内的很多国产品牌都在做,98年的时候国内一部手机的价格都是上万几万,99年手机价格一路朝着四千降落。
最终WAVEGUIDE在9月的时候推出那款经典的幻影RC838,幻影RC838采取小区域封闭式管理(把各个地区划分为若干小区域,选出几个代理商,按照波导规定的价格销售,不允许跨区销售。),不过价格基本上在两千出头浮动,相差不到四五百。
一下子把手机的价格打了一个腰斩,正式拉开了国内两千元以下机型的大序幕,也给了国内移动通信产业的井喷提供了载体。
而去年一年,国内手机的价格战依然在互相较劲,不过不管怎么较劲,1198,这是他们的价格底线。
原因很简单,因为他们要生存,而不是相互往死里砸对方的饭碗,同时也是在往死里砸自己的饭碗。
还是拿WAVEGUIDE来说,在99年手机上市销售之前,拿了4000万做广告,花788万拿到一支甲B球队的冠名权,请明星做广告,——
三个月的时间,建立了28家分公司,300多家办事处,养了上千人的营销队伍,这300家办事处都是WAVEGUIDE的副总经理隋波亲自面谈。
这种完全就靠着自己找上门,只是短短十几分钟或者更长时间的面谈就敲定,和一纳米地推人员选择终端销售商进行一对一的反复商谈,确定选址,装修等等细节,并且全程监督跟进,完全是两个概念。
就在去年WAVEGUIDE在电视台投放了7500万的广告,——
而且还牵扯上手机的核心部件依然掌握在西方厂家手里,赚取高额利润。
所以即使打价格战,他们也在进行统一战线的把价格死死拉在1200这个价格以上,以维持足够的利润生存下去。
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