他面子?”
“不是不是,走关系走后门很正常,我也是托关系进来的。”郑帅指着门外道,“但这样的主儿也太麻烦了吧,晨会的时候我就看他不顺眼了,‘请叫我Eddy’,艾你.妈.逼.啊!!!是爷们儿就好好说话!”
林强苦笑道:“看来我还是低估他了……”
“呵呵,不仅如此。”郑帅牢搔道,“他还对我们营业厅的管理指指点点,甚至对分行管理也颇有微词,这样的爷我可带不了,估计在他眼里咱们都是乡野村夫。”
“行吧,叫他进来跟我谈谈。”林强无奈问道,“其它人怎么样?”
“莫惜君没问题,老本行了,无师自通。那个庞娜娜虽然总感觉在梦游,却也不惹麻烦。廖亮不错,少说多听,比较稳。”
“OK,那我跟袁冠奎单聊吧。”林强摆了摆手,准备适当提点一下这位爷。
几分钟后,袁冠奎笑着进来,关好房门后第一句话便是:“林强,我觉得咱们对VIP的服务不够到位,这里的人太多了,应该想办法排除一些穷鬼,把我们的客户群高端化。”
林强半笑不笑,招呼袁冠奎坐下后问道:“那你有什么办法么?”
“嗯……比如只服务存款十万以上的客户,让那些穷鬼被迫去其它银行。”
“那你觉得这么做除了剔除普通客户,会不会带来什么不良后果呢?”
“林强,我明白你要说什么。”袁冠奎笑了笑,开始展现好为人师的本色,“你知道28原理么?就是说世界上有20%的富人和80的穷人,同时,世界上80%的财富集在这20%的富人手里。我们要争取的是这20%的富人,而那80%的市场,交给其他银行去争吧。限制起存金额后,我们甩掉了那些累赘,这才是要点。林强,眼光放长远,不要在乎穷人手里的那点钱。”
袁冠奎说得真真切切,简直就像憋了几年一样。
“呵呵,我们姑且不谈社会**影响。”林强又问道,“那针对那20%的高端客户,你认为联合银行凭什么吸引他们,与其他银行相比竞争力是什么?”
“服务,一定是服务!”袁冠奎继续指点江山,“你不知道,澳洲的银行……”
林强已经无意多听,挥臂道:“袁冠奎,你先等等,听我说。”
袁冠奎略显不满,但还是勉为其难地住口,摊臂道:“OK,你是**OSS。”
“在蓟京,有多少家银行,你知道么?”
“……”
“有多少家银行设定起存金额,只做高端客户你知道么?”
“……生银行……还有……”
“联合银行存款的构成比例你清楚么?”
“……”
“建工银行为什么是世界第二大银行你明白么?”
“……”
“那我告诉你,蓟京有24家本土大型商业银行和18家外资银行,
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