就是在10万左右,而要是到了广州公司去,如果经营得好的话,那么我一年就有可能实现自己买车买房的梦想了。
如果纯粹是奔钱而工作,那我毫不犹豫应该就会选择广州公司。而我去了广州公司,就是同硕贞公司抢市场,那么自己辛苦打理了两年的公司又将毁在自己手上。商场是无情的,我到广州公司去若想挣到钱,肯定会把象硕贞这样的公司都一一排挤掉。
公司有可能又回到两年前的处境,这些在一起工作的兄弟都将要面临失业。到了广州公司去,假如象目前的经理一样一旦做不起来,那我只有从中平市医疗器械行业消失。贪图一棵大树,有可能将要失去整片森林。
我最终还有去到广州公司,拒绝了他们选择留在硕贞公司。广州公司后来又通过猎头公司找了一个人过来接手中平这边的市场,然后又大张旗鼓的折腾了半年,最终还是偃旗息鼓,广州公司在中平市亏了将近有500多万后,急速的撤退出了中平市。
我幸亏当时理智,不然,在半年之后,也许等待我的命运就是失业。没有了广州公司的搅和,又因在竞争中淘汰掉了几家公司,中平市医疗器械的竞争局面相对来说缓和了下来。到了第三年,是硕贞公司发展最顺利的一年,硕贞公司拿下了30多的市场份额。
几乎已经达到了预期的极限。硕贞公司由一个三年前极不起眼的小公司,发展到现在壮大成中平市最具规模和影响的一家公司。
做销售这一行最主要的就是心态要端正,你心态端正了,专业知识掌握透彻了,客户心理分析透了,再加上你的耐性,几乎没有拿不下来的单子,至于方法,我觉得还是因人而异,不同的行业,公司操作的模式也将会不一样,切入点也是不一样的,很所东西还是靠自己慢慢的去把握和感悟。
我现在也会经常去医院进行拜访客户,大多时候也都是在拜访一些老客户,做了三年多的医疗器械,在中平市里边的各医院领导、科室主任、采购负责人等我基本都认识了,有些已经是成为了好朋友,即使没有成为朋友的,我每次过去拜访他们,也都像是在拜访自己的朋友一样,过去跟朋友们聊聊天,顺便打听一下最近的采购计划。
也会经常去周遍几个市拜访一些新的客户,想要参加医院设备采购竟标,不拜访他们那时行不通的,否则,即使是中标了那么医院也不会要我们的产品。
我想起三年前自己去拜访新客户时的那种感受,那时总是底气不足,还没进去就已经怕遭到他们的拒绝了,跟对方谈业务好象是在求他一样低声下气的,好象自己在欺骗他一样,自己首先就已经表现出不够自信。越是担心被客户拒绝,越是容易遭到客户的拒绝
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