当然是愿意合作的。这等于是将东圃医院的采购信息告诉了厂家。
恰好这个厂在广州也有一个办事处。办事处马上就以厂家的名义邀请到了这家医院的领导参观设备,医院对设备也是表示非常的满意。厂家办事处给医院的报价是四十万,而医院预算是不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将X光机做进医院,所以也不敢贸然行事,还是继续让阿诗跟进。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万,而医院只能开到三十五万的价格,也就是说,只有三万块钱的差价。
但是对于硕贞公司来说,除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等一些开支,基本是无利可图,即使是做进后,还要负责一年的维修。所以张毅林口头上是很鼓励阿诗一定要拿下这个项目,行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻,请医院领导班子吃个饭那是最起码的,张毅林根本就没有同意。
阿诗一个月也就是千把块钱的工资,要是让自己掏钱请那是请根本就请不起的。院方认为硕贞公司没有诚意合作,便将目标转向了另外两家医疗器械公司了。象这种大型设备采购,医院肯定会货比三家的。厂家见硕贞公司没有尽力,撇开了阿诗,自己派业务员过来做。其他两家公司也明地里暗地里的在向医院做工作。阿诗也就等于辛苦了一年,终于等来了这个机会,但最终的结果还是抓不住。
厂家不让价,公司也不配合,自己的业务水平再怎么强,那又有什么用呢。有次林硕贞例行拜访院长,院长当着老板的面。着实的夸了阿诗一把硕贞公司,说这个小伙子做事很踏实,说以后要是有项目一定会优先考虑硕贞公司的。中标结果出来了,中标价出乎大家的意外,是二十八万。阿诗整整失眠了一个晚上。
阿诗知道,如果没有自己前期做工作,这个厂家肯定是做不进的。可是厂家才不会管这么多呢,当然更不会派人来酬谢阿诗。我现在也终于明白了,阿诗为什么会那么难出业绩。阿诗尚且如此,我想获得成功,难度可想而知。
我也一直感到很纳闷,凭阿诗的业务水平和他的工作态度,又有着十多年的工作经验,按理说是早该进入到管理层的,早该告别了贫穷,可他现在为什么还是每个月收入只有千把块钱的最底层业务员呢。也许他也会感到很纳闷我,拥有着本科的文凭,为什么会从事这一行,一个月也就挣那么点钱。这个社会就是这样有些事情旁人总是难以理解的。
对于阿诗过做过什么,我也不得而知,也许他过不做销售,现在改行做起了销售;也许他过一直和我一样都是晃晃荡荡,得过且过的。现在过了而立之年翻然醒悟,痛改前非,决定踏踏实实的工作
请收藏:https://m.osxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)