“现在市场什么情况?介绍一下,难点和痛点在哪儿?”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总,您好,我是负责威普达市场的总监,安冬青,这也是我第一次跟您汇报工作,心情特别的激动........。”
“停停停!”陆峰看着这个身高有一米八,体重估计最多一百三的男子,开口道:“别扯没用的,直接说问题。”
“好的,陆总。”他看上去有几分紧张,深吸了一口气道:“今年的情况跟去年很不一样,由于产业链的健全,以及配套商的规范化,各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合,形成了规模化、批量生产,所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后,各类型的电视机迅速开启了价格战,长虹最先降价,其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元,平均降价三百元。”
“目前,各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的,因为产业链的价格是明的,所以大家都锁定着最后的利润点,拼杀到最后,拼的就是运输成本,也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的,因为运输成本低,对手企业因为运输过来成本高,所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域,例如康佳、TCL、创维这三家,牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额,主要是在各大企业的大本营之中,例如在四川,我们被长虹压的抬不起头,只要一做优惠活动,或者是营销策划,长虹立马推出针对性的产品,价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高,对方运输成本低,人家就盯着这点成本打,卖的越多越亏损,与此同时,我们上个月发起了冲锋号营销方案,以广告营销为辅助,电视机放到成本价去进攻创维、康佳、TCL的主要市场地,盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑VCD进行销售。”
“但是三家连番上阵,持续了一个月的冲锋最终以失败告终........。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看,就连陆峰神色都难看起来,今年打成这个样子,说白了就是大家都明牌了,利润点的榨取不再是从消费者身上,而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后,真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润,而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点,就必须在产业链上有话语权,有定价权,把成本降到最低,同时对市场让利,只要你做到了,那么对手死掉只是时间问题,对方根本耗不起。
打到这种地步,还真是棘手,基本上打到这种程度
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